近兩年，獨(dú)立書(shū)店紛紛搬進(jìn)小紅書(shū)，線上社群興起，讓書(shū)店業(yè)呈現(xiàn)回暖跡象。年輕的店主不再被動(dòng)等待路人推門(mén)，而是先在手機(jī)屏幕里搭建自己的精神門(mén)面，將社交流量再生產(chǎn)變現(xiàn)為書(shū)店的流水。北京開(kāi)卷年度發(fā)布顯示，抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容電商渠道碼洋同比上升30.43%，成為圖書(shū)零售的第一細(xì)分渠道。

社交流量浪潮正重塑傳統(tǒng)書(shū)店業(yè)。小種書(shū)店通過(guò)內(nèi)容分享、直播帶貨、盲盒定制等方式，先把書(shū)店開(kāi)上“云端”，又成功降落線下，成為“書(shū)壇”新秀；小森林書(shū)店、i人書(shū)房用“烏托邦書(shū)店”“充電自習(xí)室”等標(biāo)簽成功引流，在社交媒體迅速走紅；FERM少書(shū)、犀牛書(shū)店守正創(chuàng)新，獨(dú)特的書(shū)店氣質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的選書(shū)品位在社交網(wǎng)絡(luò)上被傳播和放大，持續(xù)吸引著往來(lái)客流。

一、打破“倒計(jì)時(shí)”魔咒

開(kāi)書(shū)店，光憑熱愛(ài)還不夠。小李很早明白了這個(gè)道理。

30歲出頭的年紀(jì)，讀了兩三千本書(shū)，文學(xué)成為他人生的底色。少年時(shí)代泡在父親的書(shū)房里如饑似渴地閱讀名著；成年后，他遠(yuǎn)渡重洋留學(xué)，投身硅谷風(fēng)投行業(yè)，到后來(lái)歸國(guó)、離職，始終書(shū)不離身，他決心沖破既定的軌道：“人可以活得更自由，去做自己喜歡的事?！?/p>

作為一名讀書(shū)博主，他在小紅書(shū)有15萬(wàn)粉絲，一邊做閱讀分享，一邊賣(mài)盲盒書(shū)。他給自媒體賬號(hào)起名“少說(shuō)話多看書(shū)”，頭像是加繆，主頁(yè)簡(jiǎn)介寫(xiě)著：“終有一天，我會(huì)有一個(gè)書(shū)店。”盡管小紅書(shū)店鋪的收益不錯(cuò)，一個(gè)月能賣(mài)出幾百套盲盒書(shū)，供不應(yīng)求，但小李堅(jiān)持要把書(shū)店開(kāi)到線下：“實(shí)體空間是無(wú)可替代的，我更喜歡面對(duì)面和真實(shí)的人交流。”

2023年7月，小李的書(shū)店FERM正式開(kāi)業(yè)。他笑稱(chēng)，要是直接開(kāi)書(shū)店的話，就應(yīng)該叫“倒計(jì)時(shí)書(shū)店”——等兩三年把錢(qián)燒光，書(shū)店也就結(jié)束了。

令人欣慰的是，F(xiàn)ERM實(shí)現(xiàn)盈利，活了下來(lái)?；蛟S是因?yàn)樾±钭鲞^(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，明白實(shí)現(xiàn)理想的前提，是要算清現(xiàn)實(shí)這筆賬。他坦言：“我對(duì)開(kāi)書(shū)店的虧損風(fēng)險(xiǎn)一直有心理預(yù)期。現(xiàn)在逛書(shū)店的人多，會(huì)買(mǎi)書(shū)的人少，如果像以前一樣只在貨架上賣(mài)書(shū)，很難讓一家書(shū)店生存下去?！?/p>

當(dāng)書(shū)店在商業(yè)變現(xiàn)上遇到困難，就像小船遭遇冰山，不妨轉(zhuǎn)個(gè)彎。小李的思路是，在當(dāng)下的環(huán)境里開(kāi)書(shū)店，必須看清風(fēng)險(xiǎn)、摸清需求。為避開(kāi)市區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得穩(wěn)定客流，F(xiàn)ERM書(shū)店選址在社區(qū)一樓。這里沒(méi)有社區(qū)書(shū)店，只有一家星巴克在賣(mài)咖啡，附近的小區(qū)、學(xué)校決定了這里不乏能進(jìn)來(lái)坐坐的人群。于是，書(shū)店不出意外地積累了一批鐵桿粉絲，小李常常能見(jiàn)到熟悉的面孔。

對(duì)于鋪面租金、圖書(shū)進(jìn)價(jià)等大額成本，小李決定“以咖養(yǎng)書(shū)”，先跑通咖啡業(yè)態(tài)來(lái)覆蓋租金，把FERM開(kāi)成書(shū)咖。他精準(zhǔn)形容：“它比任何一個(gè)咖啡店的書(shū)都多，比任何一家書(shū)店的咖啡都好喝?！苯杩Х刃断陆?jīng)營(yíng)之憂，小李能夠更大膽地?cái)U(kuò)張書(shū)店業(yè)態(tài)。當(dāng)下，F(xiàn)ERM的售書(shū)品類(lèi)已經(jīng)從200多種增長(zhǎng)到1000余種。

同樣在線上賣(mài)盲盒、線下“以咖養(yǎng)書(shū)”，新開(kāi)的小種書(shū)店剛剛?cè)腭v內(nèi)環(huán)梧桐區(qū)，就很快登上大眾點(diǎn)評(píng)“長(zhǎng)壽路咖啡好評(píng)榜”第一名。書(shū)店趁熱打鐵，上線咖啡外賣(mài)服務(wù)。每當(dāng)往外賣(mài)袋里塞入不同顏色的書(shū)簽，都像給讀者送去獨(dú)具心意的禮物。

小種的店主潘潘是一名自帶流量的讀書(shū)主播，不久前，她從出版社辭職，和好友一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)書(shū)店。書(shū)店開(kāi)業(yè)前注冊(cè)了線上賬號(hào)，提前上架盲盒書(shū)，兩個(gè)月賣(mài)出900多本，為書(shū)店積攢客源和啟動(dòng)資金的同時(shí)，也打破了“倒計(jì)時(shí)”的魔咒?？粗辈ラg的粉絲和前來(lái)打卡的讀者一天天多起來(lái)，她們充滿信心，相信書(shū)店這顆發(fā)芽的小種子將會(huì)長(zhǎng)成茁壯的大樹(shù)，陪伴大家很久很久。

二、建立書(shū)與人的鏈接

在這座人文之城，上海人對(duì)書(shū)店，有著深植于心的情懷。

書(shū)店竭力謀求生存，讀者也希望書(shū)店一直開(kāi)下去，為何它們大多還是一家接著一家消失了？書(shū)店如何真正與讀者雙向奔赴、實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)？賣(mài)咖啡不足以解決根本難題。

FERM剛開(kāi)業(yè)時(shí)，曾被客人嫌棄“書(shū)太少”“只是一家咖啡店”，小李付之一笑，干脆給書(shū)店加上一個(gè)名字——“少書(shū)”?！坝∠笈傻拿郑灰彩沁@么來(lái)的嗎？”他打趣道。

其實(shí)，書(shū)咖模式在小李看來(lái)，只是一種過(guò)渡形態(tài)，能夠先跑通現(xiàn)金流。他也總覺(jué)得店里的書(shū)還不夠多，并不是理想中的“純書(shū)店”?！拔乙婚_(kāi)始就沒(méi)打算用書(shū)店來(lái)盈利，還是興趣使然。”小李不想在利潤(rùn)上琢磨太多，打算用兼職教培老師、自媒體博主和開(kāi)酒吧賺來(lái)的錢(qián)供養(yǎng)書(shū)店，守護(hù)閱讀的純粹。但正是這份簡(jiǎn)單的初心，贏得了消費(fèi)者的青睞。

獨(dú)立書(shū)店的核心意義，是促成書(shū)與人的鏈接。與讀書(shū)博主的角色相似，都承擔(dān)了圖書(shū)篩選、推薦和翻譯解讀的功能。通過(guò)售賣(mài)選品、輸出內(nèi)容，他們?cè)诤艽蟪潭壬蠜Q定了受眾先看到什么書(shū)、對(duì)書(shū)的第一印象。書(shū)店與博主成為重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)和意見(jiàn)消費(fèi)者(KOC)，用自身的氣質(zhì)與偏好吸引讀者與之同頻共振。

2024年，小李在小紅書(shū)分享《卡拉馬佐夫兄弟》的讀書(shū)筆記，標(biāo)題是“讀了二十年小說(shuō)，這是唯一翻爛的一本”?？吹綌?shù)據(jù)時(shí)，他有些不敢相信，一夜之間，賬號(hào)漲粉1萬(wàn)。帖子的評(píng)論區(qū)仿佛變成讀書(shū)分享會(huì)，洋溢著網(wǎng)友們找到知音的興奮。

坦坦是小李自媒體賬號(hào)的老粉，已經(jīng)訂購(gòu)了12次盲盒書(shū)。“我懷孕快生寶寶那回，想要買(mǎi)點(diǎn)書(shū)在月子期間解悶，他特意選了超厚的一本，說(shuō)是給我的胎教禮物，很有趣！他總是能選出我會(huì)喜歡但自己可能不會(huì)去碰的書(shū)?！碧固够貞洝?/p>

小李是當(dāng)年第一批線上售賣(mài)盲盒書(shū)的人，從2023年至今，已經(jīng)賣(mài)出上萬(wàn)本書(shū)。在他的電腦里有一個(gè)特殊的表格，上面細(xì)心記錄了所有盲盒書(shū)的訂單信息，一共4500條。他會(huì)認(rèn)真閱讀每一條備注，通過(guò)觀察讀者的談吐、頭像、主頁(yè)等，在心里揣摩讀者畫(huà)像，再為他們精心選書(shū)、打包，放進(jìn)手寫(xiě)的祝?？ㄆ?。它們從上海寄出，發(fā)往學(xué)校、醫(yī)院、邊防部隊(duì)，把專(zhuān)屬驚喜送到各行各業(yè)的讀者手中。

“為了保證質(zhì)量，我把盲盒書(shū)限定在每月200份，最近又降到了70份，打算花更多精力做別的活動(dòng)?！笨吭贔ERM的沙發(fā)上，陽(yáng)光從窗玻璃透進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)讀者靜靜翻書(shū)，空氣彌漫咖啡香，小李感到難以言喻的幸福。手機(jī)里不斷彈出消息，他發(fā)起的2026年公益共讀計(jì)劃，已經(jīng)通過(guò)小紅書(shū)、微信招募到2000多人，大家在群里討論著閱讀體驗(yàn)。他想，大家都愛(ài)書(shū)、讀書(shū)，是多么快樂(lè)的事情。

“閱讀是一件私人化的事，但正因如此，讀者們才很需要交流的平臺(tái)與空間。書(shū)店和讀書(shū)博主存在的意義，就是讓星星點(diǎn)點(diǎn)的他們找到彼此?！毙±钕Ｍ嗳四軈⑴c到共讀計(jì)劃里來(lái)。

三、時(shí)代在變 匠心不變

這個(gè)時(shí)代，書(shū)店經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式確實(shí)變了。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的曝光，成為獨(dú)立書(shū)店突圍的救命稻草。流量如同潮水，把書(shū)店推向“網(wǎng)紅打卡地”的風(fēng)口浪尖。書(shū)店不得不努力在平臺(tái)塑造獨(dú)特的“自媒體人格”，利用大數(shù)據(jù)去匹配同類(lèi)人群，渴望將線上點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化為線下流水。剝開(kāi)喧囂的表皮，書(shū)店生存的底層邏輯其實(shí)從未改變：讀者會(huì)被風(fēng)格吸引，被真誠(chéng)打動(dòng)，最終為品質(zhì)買(mǎi)單。網(wǎng)絡(luò)只是讓人們更快發(fā)現(xiàn)了這些藏在城市褶皺里的“寶藏”。

蘇州河畔，犀牛書(shū)店安靜地佇立著。這里的房租不菲，但書(shū)店活得從容。走進(jìn)店里，迎面是一個(gè)巨大的舊木質(zhì)柜子，就是老板莊見(jiàn)果的“陣地”。臺(tái)面上擺著一只褪了色的金屬犀牛擺件，那是多年前朋友送的禮物，旁邊放著一個(gè)老式計(jì)算器，按鍵時(shí)發(fā)出清脆的聲響。

如果不主動(dòng)搭話，莊見(jiàn)果幾乎像個(gè)隱形人。他把自己的公眾號(hào)欄目取名為“值日僧日記”，自嘲像個(gè)掃地僧。在這個(gè)人人爭(zhēng)當(dāng)麥克風(fēng)的時(shí)代，他不愛(ài)聊天，不湊到臺(tái)前刻意營(yíng)銷(xiāo)。

朋友小荀是一名畫(huà)家，他眼里的小莊是個(gè)“幕后的匠人”。有次小荀隨口提了一句想找《安持人物瑣憶》，這本冷門(mén)書(shū)早已難尋蹤跡。莊見(jiàn)果沒(méi)多說(shuō)什么，卻把這件事記在了心里的備忘錄上。直到某家出版社決定再版，他第一時(shí)間通知了在當(dāng)時(shí)還不太熟的小荀。

“我對(duì)書(shū)好?！边@是莊見(jiàn)果對(duì)自己唯一的評(píng)價(jià)。十年如一日，他埋首于選書(shū)、收書(shū)、補(bǔ)書(shū)，在版本鑒別、舊書(shū)修復(fù)上形成自己的獨(dú)門(mén)方法論。他經(jīng)手的舊書(shū)不計(jì)其數(shù)，選書(shū)眼光毒辣，標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻——只賣(mài)自己認(rèn)可的書(shū)。

這種近乎古板的“匠心”，在流量時(shí)代反而成了一種稀缺的魅力。兩位外地來(lái)滬旅游的女大學(xué)生，跟著小紅書(shū)的推薦找上門(mén)，舉著膠片相機(jī)在書(shū)架間合影；一名從加拿大歸國(guó)的留學(xué)生，在朋友的安利下走進(jìn)店里。“太豐富了，收獲頗豐。”留學(xué)生感嘆著，臨走前特意加了老板的微信，想要探討出二手書(shū)的事宜。

杭州的子苓女士每次來(lái)上海，必去犀牛書(shū)店。吸引她的不是咖啡香，也不是精致的裝潢，而是那份難得的實(shí)在。“店面雖然小，但歸類(lèi)清晰，去個(gè)一兩次就知道想要的書(shū)在哪?！彼f(shuō)，“最關(guān)鍵的是價(jià)格公道，和地?cái)偛畈欢?，品相卻好太多?！?/p>

不盲從流量，流量自會(huì)尋香而來(lái)。犀牛書(shū)店證明了，即便是在算法橫行的當(dāng)下，一家書(shū)店如果能像犀牛一樣扎實(shí)地踩在大地上，依然能走出一條寬闊的路。

四、“搖過(guò)前村，穿過(guò)大石橋”

書(shū)店的生存倒計(jì)時(shí)，或許永遠(yuǎn)不會(huì)歸零。

在鹿鳴書(shū)店·愛(ài)悅空間原址上重啟的“一行空間”，見(jiàn)證了太多書(shū)店的起起落落。主理人郭老師看著今年上海新冒出的幾家書(shū)店，眼里滿是欣慰。“上海一定會(huì)越來(lái)越好的。”他篤定地說(shuō)，“因?yàn)檫@里有太多有夢(mèng)想的人。當(dāng)經(jīng)濟(jì)足夠豐富，人們才會(huì)去從事精神文化的內(nèi)容。”

但他也不忘給年輕的夢(mèng)想家們提個(gè)醒：在上海，書(shū)店不能千篇一律，主理人必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，哪怕是做一顆獨(dú)特的螺絲釘，也要有不可替代的個(gè)性與差異化。

有趣的是，現(xiàn)在的年輕人想開(kāi)書(shū)店，第一步往往不是找鋪面，而是在社交平臺(tái)上發(fā)帖求助。評(píng)論區(qū)里，無(wú)數(shù)網(wǎng)友出謀劃策，像一群“精神股東”，把自己對(duì)理想書(shū)店的期許，寄托在每一個(gè)即將誕生的小店身上。這或許就是上海實(shí)體書(shū)店最堅(jiān)實(shí)的土壤——這里的人，依然需要書(shū)店。“做好準(zhǔn)備，想開(kāi)書(shū)店，就去開(kāi)吧?！盕ERM的小李說(shuō)，“任何容易的事都會(huì)有人搞砸，任何艱難的事都會(huì)有人做好?！痹诒凰惴ê托使鼟兜娜兆永?，實(shí)體書(shū)店或許真的像一只只飄搖的小船。商業(yè)的浪頭會(huì)打在船舷上，現(xiàn)實(shí)的寒風(fēng)也依然會(huì)吹落梧桐葉。但正如小李、莊見(jiàn)果和無(wú)數(shù)年輕的主理人所證明的那樣：流量不是洪水猛獸，它是水，可以覆舟，亦可載舟。只要手里還緊緊握著“好書(shū)”這支槳，只要心里還裝著具體的人，這艘船就不會(huì)沉。

它們正載著滿船書(shū)籍與夢(mèng)想，搖過(guò)前村，穿過(guò)大石橋。在上海，書(shū)店的故事不會(huì)完結(jié)，它們只是剛剛劃向了更深、更遠(yuǎn)的海洋。