3月3日正月十五是工作日，傍晚的田子坊，人流不算多，18時(shí)以后，陸續(xù)有人走進(jìn)一間亮著燈的小書(shū)店。門(mén)口的花籃顯示著它的“新生”，門(mén)楣燈箱上襯底的那行字是老書(shū)友們熟悉的——一座城市需要一個(gè)女性書(shū)店。這是70后王霞經(jīng)營(yíng)的馨巢書(shū)屋搬的第三個(gè)店址。

四川北路濱港商業(yè)中心三樓，80后趙艷蘋(píng)開(kāi)書(shū)店的第15年，這幾天，她一直忙于往樂(lè)開(kāi)書(shū)店的第九個(gè)店址“搬家”。原計(jì)劃3月1日試營(yíng)業(yè)、3月8日開(kāi)業(yè)，假期讓裝修進(jìn)度受了些影響，昵稱“蝸?！钡内w艷蘋(píng)通過(guò)社交媒體告知讀者，一位同樣叫“蝸?！钡木W(wǎng)友留言道：“雖然很想念樂(lè)開(kāi)，但同時(shí)希望不要急著開(kāi)門(mén)，厚積薄發(fā)嘛。咱們蝸牛就按蝸牛的速度爬，跬步千里。”

馬年新春，新的開(kāi)始。2月1日起，《全民閱讀促進(jìn)條例》施行，散布在城市四處的實(shí)體書(shū)店是全民閱讀的重要載體。3月8日前夕，記者探訪多家滬上小書(shū)店，有意思的是，它們的經(jīng)營(yíng)者都是女性。最“新鮮”的小種書(shū)店，由兩個(gè)90后經(jīng)營(yíng)，開(kāi)業(yè)3個(gè)多月，書(shū)店的小紅書(shū)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)5000。

“對(duì)書(shū)的愛(ài)，像種子發(fā)芽一樣”，小種書(shū)店主頁(yè)的這句介紹，或許可以解釋開(kāi)書(shū)店的她們投入與堅(jiān)持的理由。當(dāng)她們有了一家自己的書(shū)店，如何讓一顆顆“種子”發(fā)芽長(zhǎng)大？

在理性和感性間平衡

太理性了書(shū)店開(kāi)不起來(lái)，太感性了開(kāi)不下去

今年1月中旬，樂(lè)開(kāi)書(shū)店發(fā)出閉店和遷址告示，趙艷蘋(píng)表示，自己做出了一個(gè)艱難的決定，將原先的文定路店和今潮8弄店合二為一，一起搬到今潮8弄所屬的濱港商場(chǎng)。

“太理性了書(shū)店開(kāi)不起來(lái)，太感性了書(shū)店開(kāi)不下去”，她引用自己2011年剛開(kāi)書(shū)店那年在《業(yè)余書(shū)店》這本書(shū)中讀到的話，“我常常拿來(lái)提醒自己，在開(kāi)書(shū)店的過(guò)程中，要盡力在理性和感性之間取得平衡”。將兩家店合并為一家，正是為了“更好地活下去”。

文定路店，是樂(lè)開(kāi)書(shū)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的一處店址，70多平方米，在文創(chuàng)園區(qū)的二樓錯(cuò)層，并不起眼。在這里，趙艷蘋(píng)憑借獨(dú)到的選書(shū)與活動(dòng)策劃，硬生生積累起一批?？汀！皹窍碌?歲小女孩，自樂(lè)開(kāi)6年前搬來(lái)這里便常來(lái)書(shū)店，近日來(lái)得更加勤。她多次說(shuō)著已經(jīng)讓媽媽記住樂(lè)開(kāi)新址，以后一定讓媽媽帶她去。后來(lái)她告訴我希望這里變成一家游樂(lè)園，這樣她就可以繼續(xù)來(lái)玩了?！蔽亩返辍鞍峒摇鼻埃w艷蘋(píng)記下這個(gè)小故事。

今潮8弄店開(kāi)業(yè)于2024年4月，與一家動(dòng)漫主題“谷子”餐飲店分享一棟樓的一樓與二樓，書(shū)店面積100多平方米，是樂(lè)開(kāi)“史上最大”門(mén)店。如今搬到商場(chǎng)三樓，比文定路店略大，比今潮8弄原店小，讓趙艷蘋(píng)頭疼的便是書(shū)店如何“瘦身”?！昂喜⑦w址的消息發(fā)布得比較匆忙，因?yàn)橐恢痹谶x新的店址，最后才敲定，庫(kù)存壓力有點(diǎn)大。”趙艷蘋(píng)告訴記者，從宣布調(diào)整到兩家店閉店，只有兩周左右時(shí)間，得益于書(shū)友的支持，1月銷(xiāo)售額翻了倍，賣(mài)出了2000冊(cè)左右。為“消化”庫(kù)存，樂(lè)開(kāi)也參照過(guò)其他書(shū)店的做法推出“盲盒”，賣(mài)了100多個(gè)后下架了?！?00元的書(shū)賣(mài)98元的盲盒，在成本上還是有些壓力，而且我們還要繼續(xù)開(kāi)，就想留著慢慢賣(mài)吧?！壁w艷蘋(píng)笑道。

“繼續(xù)開(kāi)”，是趙艷蘋(píng)與樂(lè)開(kāi)這15年來(lái)不變的關(guān)鍵詞。開(kāi)書(shū)店不易，但她“幾乎從沒(méi)產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭”，書(shū)店每年遇到不同挑戰(zhàn)，絞盡腦汁、使出十八般武藝“跨過(guò)去”的過(guò)程，在她看來(lái)于自身也是一種滋養(yǎng)?！叭伺c人相遇，人與書(shū)相遇，開(kāi)書(shū)店是一份幸福值比較高的工作。幸福感的來(lái)源之一就是在書(shū)店里聽(tīng)到讀者的夸獎(jiǎng)和祝福，總能讓你在感覺(jué)疲憊的時(shí)候重新加滿油?！?/p>

要找到自己的“活法”

希望“書(shū)店賺到錢(qián)，讓店員賺到錢(qián)”

每家小書(shū)店都是不可復(fù)制的，不同的經(jīng)營(yíng)者選書(shū)不同，營(yíng)造的氛圍也不一樣。重要的是，小書(shū)店要找到自己的“活法”，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

從八號(hào)橋到上海書(shū)城再到田子坊，曾經(jīng)很“卷”的王霞說(shuō)，對(duì)書(shū)店的期待不再激進(jìn)，但還是希望“書(shū)店賺到錢(qián)，讓店員賺到錢(qián)”。

熟悉王霞的人習(xí)慣叫她“馨姐”，“馨巢書(shū)屋”成了這位前金融人這五年的新標(biāo)簽?！霸?jīng)的主業(yè)在時(shí)間上成了副業(yè)，不過(guò)，還是要有資金流‘哺育’書(shū)店?！彼χf(shuō)。

從偶然路過(guò)發(fā)現(xiàn)招租到盤(pán)下田子坊這個(gè)門(mén)面，王霞用了不到一周時(shí)間。干脆爽快，是她一貫的風(fēng)格?！白饬藥啄?？”記者問(wèn)?！拔迥?。房東說(shuō)三年，我說(shuō)五年，房東說(shuō)那后頭要漲點(diǎn)租，我說(shuō)別漲了，如果保持，我愿意多出點(diǎn)裝修成本，把這個(gè)老房子整修得好一點(diǎn)。”王霞說(shuō)，隔壁店鋪問(wèn)她如何“談判”，“就是這樣”。

走進(jìn)書(shū)店，布置錯(cuò)落有致，與“書(shū)屋”的名字十分匹配，更像是一個(gè)愛(ài)書(shū)人的家，歡迎讀者來(lái)訪。一樓展陳上海主題書(shū)籍和文創(chuàng)，墻壁上可供讀者留言；二樓兩間屋子以圖書(shū)為主，露臺(tái)可供喝茶聊天；踩著木樓梯上三樓，是王霞計(jì)劃用來(lái)做陽(yáng)光花房的空間，從窗戶望出去視野極佳，光線透亮。

2月22日大年初六，馨巢書(shū)屋在田子坊全新開(kāi)業(yè)，3月3日元宵夜迎來(lái)第一場(chǎng)書(shū)友聚會(huì)。來(lái)到書(shū)店的，有王霞相識(shí)已久的老書(shū)友，也有第一次見(jiàn)面的新朋友。上崗兩天的店長(zhǎng)紫兮是這場(chǎng)活動(dòng)的主力策劃者，從進(jìn)門(mén)簽到開(kāi)始就設(shè)計(jì)了一個(gè)個(gè)別出心裁的小環(huán)節(jié)，比如在相框里用不同顏色的筆簽名就湊成了一幅“作品”。

共創(chuàng)，是王霞為馨巢書(shū)屋3.0版設(shè)定的核心理念。第一處在八號(hào)橋的店，空間大，投入不少，從2020年底開(kāi)張到2023年11月閉店遷址，線上線下舉辦了500多場(chǎng)閱讀沙龍，每場(chǎng)活動(dòng)聚焦一本書(shū)，主題從書(shū)里來(lái)，延伸到現(xiàn)實(shí)生活，影響了5萬(wàn)多名讀者。2024年搬入上海書(shū)城福州路店，成為大書(shū)城里的店中店。這兩年，馨巢書(shū)屋采取了輕運(yùn)營(yíng)的辦法，甚至沒(méi)有招聘店員。如今又是新起點(diǎn)，王霞為書(shū)店招聘了專職店長(zhǎng)和兼職店員，她自己則主要負(fù)責(zé)書(shū)店品牌的繼續(xù)打造?！耙环矫嫖蚁氚验_(kāi)書(shū)店的經(jīng)歷變成作品，另一方面希望與走進(jìn)書(shū)店的書(shū)友、各個(gè)行業(yè)的主理人共創(chuàng)作品，可以是圖書(shū)，可以是沙龍、讀書(shū)會(huì)，也可以是短劇或其他形式。”

三八婦女節(jié)前夕，王霞忙著為一家茶飲品牌找合作活動(dòng)配書(shū)，這是品牌共創(chuàng)。書(shū)店里，紫兮協(xié)助3月8日即將在書(shū)店辦展的插畫(huà)家作品落地，95后店員慧雯接待讀者。

“來(lái)對(duì)了，光是在書(shū)店和不同人交流的經(jīng)歷就值回了‘辛苦’?！被埚┰谏虾Ｒ患椅魑鞲?shū)店工作過(guò)，后來(lái)回了老家，去年底，她與朋友出國(guó)旅游，回程買(mǎi)了一張盲盒機(jī)票，開(kāi)出的目的地是上海，仿佛“命運(yùn)”把她帶回來(lái)。比較在連鎖書(shū)店和小書(shū)店工作的不同，慧雯說(shuō)，連鎖書(shū)店崗位各自獨(dú)立，與讀者交流機(jī)會(huì)不多，在馨巢工作才一周多，但已經(jīng)遇到很多有意思的人。

比如，她接待過(guò)兩個(gè)想在書(shū)店辦讀書(shū)會(huì)的女生，三人在書(shū)店不知不覺(jué)聊了兩個(gè)多小時(shí)。一位韓國(guó)游客逛進(jìn)來(lái)，“她說(shuō)英語(yǔ)，我才知道她不是中國(guó)人，聽(tīng)了我對(duì)非遺女書(shū)的介紹，她很感興趣，放在門(mén)口那兩本書(shū)（《傳奇女書(shū)》《女書(shū)規(guī)范字書(shū)法字帖》）之前挺多人翻過(guò)，但沒(méi)人買(mǎi)下來(lái)，她兩本都買(mǎi)了”。慧雯拉記者看那位韓國(guó)讀者的留言，一行韓文是表達(dá)下次還會(huì)來(lái)，下面的英文是她的回應(yīng)“希望很快再見(jiàn)到你”。

馨巢書(shū)屋新開(kāi)業(yè)以來(lái)，每天都有動(dòng)銷(xiāo)，王霞笑：“旁邊的工藝品和包袋店都表示羨慕。”書(shū)店新推出的399元年度會(huì)員，也有人陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)。“一位杭州讀者買(mǎi)了400元書(shū)，我問(wèn)她年卡可以打7折，要不要辦一張，還能參加書(shū)店之后舉辦的活動(dòng)。她有點(diǎn)猶豫，因?yàn)椴辉谏虾Ｉ?。稍微考慮了一下，她就說(shuō)辦吧，以后來(lái)參加書(shū)店活動(dòng)。”慧雯說(shuō)，走進(jìn)書(shū)店的讀者都很友好，或許推開(kāi)門(mén)就代表了他們對(duì)書(shū)店價(jià)值的認(rèn)可。

元宵夜，二樓正在舉辦書(shū)友聚會(huì)，兩個(gè)年輕人推門(mén)進(jìn)來(lái)，慧雯邀請(qǐng)他們上樓看看。十幾分鐘后，女孩帶著三本書(shū)下了樓，書(shū)價(jià)300多元，了解會(huì)員權(quán)益后，女孩又辦了入會(huì)。記者問(wèn)一旁等待她的同伴：“覺(jué)得這家書(shū)店怎么樣？”在華東政法大學(xué)工作的黃先生說(shuō)：“挺有特色，但也有點(diǎn)擔(dān)心它的生存?！薄百I(mǎi)書(shū)也是對(duì)書(shū)店的支持。”二人都同意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。“為什么偶然路過(guò)就愿意辦年度會(huì)員？”“我對(duì)閱讀、對(duì)女性主題的書(shū)很感興趣，這是交同頻朋友的一個(gè)好入口?！蓖崎T(mén)離開(kāi)前，女孩回頭對(duì)記者說(shuō)。

為讀者挑出值得讀的書(shū)

搭建書(shū)與讀者、作者與讀者之間的橋梁

人到中年怎么會(huì)開(kāi)一家書(shū)店？這是王霞常常被問(wèn)到的問(wèn)題。

“因?yàn)槲易约合矚g書(shū)。”王霞總是把這個(gè)理由排在第一位。

她起初學(xué)紡織，后來(lái)自考法律進(jìn)入律所工作，又轉(zhuǎn)行做金融，從河南開(kāi)封一路闖到北京，繼而在上海扎根。2017年，事業(yè)家庭漸趨穩(wěn)定，她發(fā)覺(jué)自己在多年奔忙中疏離了曾經(jīng)鐘愛(ài)的書(shū)本，開(kāi)書(shū)店的夢(mèng)想重新萌發(fā)，從未涉足過(guò)書(shū)店行業(yè)的她選擇從讀書(shū)社群做起。幾年下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)讀書(shū)社群里百分之七八十是女性，一間從女性視角出發(fā)的特色書(shū)店順理成章誕生了。

“為什么是女性書(shū)店？女性書(shū)店應(yīng)該有哪些書(shū)？”在王霞看來(lái)，開(kāi)好一家特色書(shū)店是需要學(xué)養(yǎng)的，探究欲又一次激發(fā)了她對(duì)書(shū)的熱愛(ài)。同時(shí)，開(kāi)書(shū)店不是單一追求商業(yè)目標(biāo)，“一定還有社會(huì)目標(biāo)”。愛(ài)護(hù)愛(ài)惜一個(gè)人文空間，書(shū)店的溫度與邊界，是她開(kāi)書(shū)店五年來(lái)摸索和思考的問(wèn)題。讓她欣慰的還有一個(gè)“副產(chǎn)品”，一雙兒女伴隨著她開(kāi)書(shū)店的過(guò)程長(zhǎng)大，“小時(shí)候，他們是店里的小助手，現(xiàn)在出去旅游，他們都會(huì)主動(dòng)提出去當(dāng)?shù)氐臅?shū)店看看——媽媽要做市場(chǎng)調(diào)查?！?/p>

90后“潘潘”的小種書(shū)店則是她作為讀書(shū)博主的一次創(chuàng)業(yè)。書(shū)店位于安遠(yuǎn)路昌化路口，工作日上午頗為安靜，輕柔的音樂(lè)在空間里若有若無(wú)，正如很多讀者走進(jìn)書(shū)店的第一印象——舒適自在?！芭伺恕笔謱?xiě)的便利貼在書(shū)架上可以隨時(shí)邂逅，開(kāi)頭幾乎都以“朋友你好”作為招呼語(yǔ)，然后是她自己閱讀這些書(shū)的感性推薦，比如和“聲音”有關(guān)的書(shū)，翻頁(yè)會(huì)有音樂(lè)流淌感，還有“信我”“快讀”等推薦語(yǔ)，對(duì)在直播間里熟悉“潘潘”的讀者來(lái)說(shuō)，很有說(shuō)服力。

“10月底，我加入了一個(gè)讀書(shū)博主建的讀書(shū)群，有時(shí)候跟著她一起買(mǎi)書(shū)，加入共讀。今年我很喜歡的《長(zhǎng)街行》就是在她那里種草的。現(xiàn)在，她在上海開(kāi)了一家屬于自己的書(shū)店?！鄙缃幻襟w上，一位廣東讀者描述與“小種”結(jié)緣的過(guò)程。

身兼讀書(shū)博主和書(shū)店店主雙重身份，“潘潘”試圖通過(guò)線上直播間和線下空間搭建書(shū)與讀者、作者與讀者之間的橋梁，在茫茫書(shū)海中為讀者挑出她眼中值得讀的書(shū)，帶著信任她的讀者一起讀。這或許是新生代開(kāi)書(shū)店的新“活法”。

“我們的書(shū)店，其實(shí)帶著好幾家書(shū)店的‘希望’?！奔磳㈤_(kāi)業(yè)的新店里，趙艷蘋(píng)指指長(zhǎng)桌告訴記者，“這原來(lái)是遠(yuǎn)方書(shū)屋的，還有安古萊姆書(shū)店的圖像書(shū)、繪本，梯書(shū)店的布袋……有一些書(shū)店畫(huà)上句號(hào)，但有更多人正在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”