在寫一本新書前，人物設(shè)定、情節(jié)大綱等要素是一名合格的網(wǎng)文作者必須準備的，但對于晉江文學城（下面簡稱晉江）的作者而言，除去這些工作，如何讓作品在質(zhì)量和字數(shù)一定的前提下獲得更多的曝光，從而能夠順利上架銷售，卻是準備工作中的重點。上架銷售對作品的字數(shù)和收藏量有明確要求。近年來，因平臺內(nèi)部流量下滑，作者需要在作品籌備階段就做好提高作品收藏量的規(guī)劃與布局?；臼菑娜齻€方面著手：其一，提高“預收”，即作品發(fā)布文章簡介、但未發(fā)布正文章節(jié)時的收藏量。其二，選擇合適的開文時間。其三，在小紅書等平臺尋求更大的推廣機遇。因此，大部分作者在正式發(fā)表新作品之前，需要著手推文，檢查和試驗作品能否通過小紅書進行大范圍的推廣。

為何小紅書能從一眾社交媒體平臺中脫穎而出，成為晉江最主要的推文平臺？究其根本，在于其極高的轉(zhuǎn)化率和極低的運營成本。轉(zhuǎn)化率是指帖子的點贊、收藏量轉(zhuǎn)化為作品瀏覽量或收藏量的比例。小紅書的轉(zhuǎn)化率高，與其定位、帖子形式和個性推薦有關(guān)。首先，小紅書是年輕女性群體占據(jù)主導地位的社區(qū)，它擁有3億月活用戶，其中女性占比71.98%，“00后”占比35%，“95后”占比50%（2025年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。相比抖音、微博、快手等平臺，它的用戶群體與晉江讀者群體重合度最高。其次，制作推文最便利的形式無疑是截圖與推薦語的結(jié)合，這恰恰與小紅書圖文與視頻并存的靈活發(fā)帖形式相契合。最后，個性化推薦是主流社交媒體平臺都會配備的功能，恰好彌補了晉江缺乏個性化推薦的短板。小紅書極低的賬號運營成本也值得一提。在小紅書上，即便推文博主的賬號粉絲基數(shù)小，也有可能發(fā)出點贊量破千的帖子，而這在微博上是極難達成的。這種低投入下潛藏的高回報，讓作者和博主雙方都感到十分滿意。

推文在商業(yè)化的過程中，結(jié)合不同平臺的特色，形成了特有的發(fā)帖形式和不成文的規(guī)范。在小紅書，無論推文主體是作者、讀者還是推文博主，主流的推文形式一般只有四類：封面推、“文案”推、片段推、評論推，且以前三類為主。四類推文形式按照帖子封面的內(nèi)容為區(qū)分，分別放置封面、“文案”、作品片段截圖和作品評論區(qū)。這種“圖片+推薦語”的形式，與番茄小說的推文構(gòu)成存在一定的耦合。番茄小說的書城、書架、“我的”三個頁面中都有大量的個性化作品推薦，而其形式是以封面、書名、“文案”前兩行和評分四者相結(jié)合的圖文推薦模式。在以上推薦形式和個性化推薦的機制下，作者選擇把作品或人物設(shè)定的標簽打在展示的“文案”中，提高了觸達讀者的命中率，成功實現(xiàn)了讀者和作者的雙向奔赴。小紅書的推文形式與此相似，發(fā)帖人需要將作品的亮點盡可能地放在推文的封面和標題上，讓感興趣的讀者能夠更精準地發(fā)現(xiàn)這部作品。這種推文形式符合了讀者、作者雙方的需求。

盡管在推文方面有著諸多優(yōu)勢，但對比其他以閱讀為主題的軟件，作為功能繁多的興趣社區(qū)的小紅書在推文方面天然存在著各種不可忽視的不便和問題。

于晉江作者而言，選擇通過小紅書推文來獲取收藏量實屬無奈之舉。她們需要花費更多的時間、精力和金錢成本，可許多新人作者在作品未曾賺到一分錢的時候就已經(jīng)花了不少錢購買推文。另外，依靠平臺外的推廣將導致作品收藏量、訂閱量等數(shù)據(jù)的增長情況變得極為不可控。很多作者調(diào)侃，推文帖子能不能火，純屬玄學。哪怕這種不確定性帶給了作者諸多可能，但也讓作品的“成長”帶來了更多的不確定性。

實際上，小紅書并沒有那么適合推文。小紅書推文的大部分目標用戶或許有閱讀網(wǎng)文的興趣，但不一定擁有即時閱讀的需求。晉江之外的推文轉(zhuǎn)化率之所以低，是因為讀者在刷到推文之后還要切換軟件、打開晉江、點擊搜索才能看到作品的具體信息、進行下一步的操作。相比于退出帖子繼續(xù)刷帖，收藏一本新書的操作步驟多、時間成本高，大部分讀者哪怕感興趣也不會即時搜索。因此，哪怕小紅書的轉(zhuǎn)化率是各平臺中最高的，但效率也完全低于小說閱讀軟件內(nèi)部的推流。

值得一提的是，小紅書上大量的推文主要來源于晉江，番茄小說、長佩文學網(wǎng)、起點中文網(wǎng)等平臺的推文內(nèi)容比較少，且在晉江推文的評論區(qū)予以回應(yīng)的讀者數(shù)量不低，因而可以認為，這暴露了因榜單設(shè)置單一、缺少個性化推薦等原因?qū)е碌奶詴槐愕膯栴}，這降低了讀者使用晉江淘書的意愿，直接導致晉江內(nèi)部流量的相對低迷。盡管以小紅書作為“外置推流系統(tǒng)”可以暫時緩解讀者和作者的陣痛，但這不過是作者為求生存的權(quán)宜之計，治標不治本。若晉江不能將流量牢牢掌握在平臺內(nèi)部，長此以往必然失去主動性。如果小紅書對推文帖子進行集體性限流，將嚴重影響晉江內(nèi)部的生態(tài)，而這種情況并非從未發(fā)生。因此，晉江應(yīng)積極解決讀者找書難的問題，將流量牢牢握在自己手上。對此，可以考慮以下建議：一，在保留大部分榜單的前提下，參考番茄小說的推文形式，增設(shè)個性化推薦區(qū)域，使用大數(shù)據(jù)進行推流。二，當前“搜索”功能單一，可以通過整合“搜索”和“標簽找書”功能，在“發(fā)現(xiàn)”頁引入AI找書功能，提高找書的便捷性和精準程度。當讀者能在晉江準確找到符合自己口味的作品時，讀者和作者就不必在小紅書相遇，平臺流量自然而然會回升。

（作者系中山大學中文系（珠海）本科生）